【荆州金邸装饰】《区域领袖装企打造计划》正式启动,团队激情满满!

发布于2018-03-03 190 0

【领袖企业】:荆州金邸装饰

【参与项目】区域领袖标杆打造计划

【参与时间】:2018-1-21

【落地指导】:曹老师、余老师

【合作成功】:经过半年多相互考察、深度交流,国内各类培训模式反反复复的比较,【卓诚一品】《区域领袖标杆打造计划》对企业运营的规范、落地,以及对装企各种经营管理问题的全面、系统性解决方案,最终赢得了荆州金邸装饰的信任,让【卓诚一品】开启了和荆州金邸装饰的合作之路!黄总两人首次到卓诚一品参加课程,罗老师具有亲和力和专业的态度,解答了黄总很多公司实际会遇到的情况!喻老师从老板的角度,为黄总带去了薪酬、小区爆破、团队管理方面很多干货内容!此次卓诚一品之行收获良多,确定参加【打造区域领袖计划】,预计2月春节后启动!

2018年2月26日启动会】:

罗老师给管理层开了项目启动会,讲述了管理层应该关注的五件事情,市场第一步第二部应该做什么,设计部要做的事情有哪些等等。把我们的理念灌输给了管理层,同时大家的接受度很高,分别写了听后感言。也把市场部接下来要做的市场调研的表格发给市场部的负责人,今天将任务分配下去了。晚上的工作汇报也没有人落下。

【2018年2月28日项目进展】:

跟市场部经理分析了说明了,在群里面的互动情况和意义,以及员工发了工作汇报以后如何进行点评,点评的作用和意义是什么,要随时关心员工做了什么,做的好的要及时表扬赞赏,不好的要提醒等等,也在群里面对下面的伙伴进行了汇报后的点评。

【2018年3月1日项目进展】:

今天给市场部的伙伴讲解了微营销的方式方法,参加人有市场部的所有人员以及黄总。讲解的内容有:

1、工作微信的设置和管理,添加客户微信的重要性,如何添加客户微信(三部曲),添加微信的话术等等

 2、加了微信如何维护微信客户。a、一日三餐 b、朋友圈 c、一对一维护


给黄总交流了每天PK机制的执行要兑现。交流中得知市场经理进步很大,公司整体氛围有些改进。

【2018年3月3日项目进展】:

1、今天由罗老师和曹老师讲解了小区爆破流程,员工收获满满。

2、罗老师安排的工作已经给市场部的负责人打电话进行了落实,明天准备资料和启动会全部落实。

3、今天客户开工的朋友圈已经纠正和发朋友圈。

4、跟市场部负责人对接了挑刺手册的打印和话术宣传,今天调整了话术。

会后全体员工根据自己的收获,留下了心得体会,并对老师所讲的知识点进行了复习。

【2018年3月6日项目进展】:给市场部的伙伴们集中讲解了微信营销的方法和具体的步骤,主要分两个板块,一是如何微信添加客户,给他们发了话术。 二是讲解了添加了的微信如何维护增加粘性。会后伙伴们进行了留言。

1、今天给市场部经理打电话询问了爆破启动会的物料准备的东西。

2、给黄总打电话强调了明天的启动会他主持召开,将市场和设计部的任务分下去,将每个楼盘的目标具体化,要达到多少的微信量、到店和签单。

3、今天市场的微信有了明显的起色,最高11个,市场部经理也随时在给他们算钱。

【2018年3月7日项目进展】:1、今天早上进行将昨天加的微信奖金发了,由黄总亲自发。2、早上市场部组织伙伴将四个小区的启动会会议召开了,将各项任务公布。3、设计部组织会议将四个重点小区的户型任务分下去,但是分配的细节还没有给我,明天给我。提醒了设计部的会议也要拍照进行朋友圈的推广。4、定了后天开总结会议1、市场部今天的状态非常的不错,添加微信量都突破了前几天,在群里面纠正了添加了客户的微信后跟客户交流的内容,客户没有主动问以前不要主动跟客户说是装饰公司的,告诉客户我们是送去服务的。2、今天最高的微信量是13个,每个人的基本是达到11个,大家都在主动加班加微信,状态较之前有了很大的改变,市场部经理实时在群里面给大家进行微信量的播报。3、朋友圈的推广也进行了两次,分别是到店和签单的推广。

【2018年3月9日项目进展】:

今天看了市场部经理的朋友圈,最近主打的楼盘又见面的客户了,给市场部经理单独微信沟通交流了,现在如何利用见面的信息和同小区年前签单的信息去维护我们的微信客户,以及将这个楼盘的话术稍作调整,可以拿见面的客户情况去打第二遍名单。市场部的经理很给力的把之前见面的签单的照片等都找出来了,在设计部给营销资源前就准备好给市场部了。

【2018年3月12日项目进展】:

给全体伙伴开了周度总结会讲解的内主要有:1、伙伴们前一个阶段的学习心得和收获以及遇到的问题(问题主要是加了客户的微信后不知道跟客户说什么)。2、将上个阶段的所有的数据进行了分析。3、对伙伴们提出的问题进行解答 4、对下一个阶段市场部的微信任务和微信维护进行详细的安排,设计部接下来要做的事情进行安排和时间节点的控制。

【2018年3月13日项目进展】:

1、对量房的照片进行了指导,也对接下来量房这个事情重点推广的事情进行了讲解,老客户的维护和新客户的拓展都可以利用 2、明天一早将量房宣传的话术发给胡经理。

【2018年3月15日项目进展】:

1、因为今天打电话是临时的名单,所以质量并不好,微信量也一般,所以致电了胡经理,22号就是活动时间,现在去打现房名单,效果会很差,要再花几天的时间来提高客户微信量。

2、到现阶段为止的微信客户是480个,要把这么多的客户归类,以最快的速度把重点客户筛选出来,重点跟踪以保障邀约量。

3、昨天给市场和设计组织开了一场活动邀约和逼单的技巧。从市场的邀约和准备公司,以及设计客户来之前的准备工作进行了细化。

4、每个小组的组长将昨天的意向客户进行了统计,并且发到群里面,早会的时候进行了分析和针对性解决的办法。加强跟踪和维护。

【2018年3月15日项目进展】:

最近添加的微信出了效果了,两个近期加的微信的客户到店了。给对应的业务员一对一讲解了到店客户的微信的维护。