【信阳美家帮装饰】《区域领袖装企打造计划》执行完毕,团队满血迎战2018!

发布于2018-01-20 375 0

【领袖企业信阳美家帮

【参与计划区域领袖标杆打造计划

【参与时间2018-1-10

【落地指导曹老师、张老师

【合作成功】:2018年1月10日【信阳美家帮】签订《区域领袖标杆打造计划书》是河南第一家参与《区域领袖标杆打造计划》(以下简称领袖计划)的领袖企业,作为该片区的第一家参与企业【信阳美家帮】绝对是走在了整个行业的前端,他们的思维已经从眼见、耳听的学习方法,走向了下一个行动实施,点对点落地执行的层面。

2018年1月12日启动会】:

【卓诚一品】喻老师对【信阳美家帮】的信任也非常重视,百忙之中抽出半小时,与李总进行了沟通,期间喻老师对【信阳美家帮】后期需配合的事项进行了详述及硬性要求,李总果断接受并承诺将全力以赴落地执行!

交流后在【卓诚一品】会议室,举行了【信阳美家帮】《领袖计划》启动会。会议上,罗老师和曹老师为【信阳美家帮】展示了《领袖计划》将为整个团队带来的升级成效,并为他们开启了新一年度的装企盛世。

2018年1月14日项目进展】

【信阳美家帮】开始着手调研、准备一个五月份交房的小区。王老师和曹老师通过微信对调研工作进行了指导,并协助规范了员工各自工作拍摄和记录方法。

2018年1月15日项目进展】:

张老师视频交流了添加微信的方法,指导市场人员添加客户微信。与李总交流兑现了PK机制,与市场部经理沟通了运用PK机制与员工对话的方式。

组建了市场部工作群,用以市场部工作汇报,一时间来自市场的各种捷报纷纷呈现,各种奖励、鼓励不断,工作群里氛围热烈而有序,员工们你追我赶,一片沸腾,团队竞争意识被有效激发。

2018年1月16日项目进展】:

罗老师给行政部段灿发送了见面,定金,签单等朋友圈模板;分享了谈单过程和施工过程中各角度照片的规范;设计部今天培训完,觉得非常有帮助。

上午10点对设计部及李总6人进行了部门专题视频培训,讲解了设计部应该做的5件事,每件事做到什么样的标准,做好了可以提高转化率不?一小时的讲解氛围愉悦轻松,相信会给他们带去触动。然后在群里对见面客户,工地巡检等公司发生的事情,应该怎么拍照片怎么在第二天进行推广进行了指导。

2018年1月16日项目进展】:

罗老师给设计部团队开视频会议讲解设计部该做的前置化服务,具体有量房时带什么工具,做风水解析拿一个锣盘去,设计师觉得很有用,他们平时也没有这样去做。每做完一件事要给市场部去讲解自己心得体会让市场部去推广。

2018年1月17日项目进展】:

对于客户经理招聘员工模板做了点评,牡丹园是重点开发楼盘,对这个楼盘信息的跟踪情况和微信添加量市场部经理在请假前并没有安排好,给我回复李总应该会安排。在群里问了李总待回复,从工作汇报来看各级人员工作工作比较饱和。设计部晚上十点钟都还在加班。

1、市场部工作积极性较高,早上刚上班就有客户通过微信,截图在群里播报。

2、十点钟全员开了第一阶段视频会议,每个员工都讲解了第一周学到的方法遇到的问题,市场部员工遇到的问题有:不知道客户添加微信后如何维护,到什么程度可以邀约到店,以什么样的话术邀约到店;设计部遇到的问题有:户型定位还不太清楚,对于户型风水解析了解不够,这两个问题卓诚一品提供了模板去参考。

3、设计部遇到的问题有:户型定位还不太清楚,对于户型风水解析了解不够,这两个问题卓诚一品提供了模板去参考;工程部存在的问题有:怎么做工地营销不明白;行政部段灿因为市场部经理家里有事请假没有在群里报备,造成业务员每天添加微信奖励没有兑现,罗老师对此事进行严厉批评。

4、针对员工提出的问题:罗老师讲解了传统业务模式和新型业务模式区别,给全员讲解了小区爆破流程,员工之前遇到的各个问题都在小区爆破流程中得到了答案。

2018年1月18日项目进展】:

1、罗老师给市场部、客服部、企划、工程开视频会议讲解微营销专题。 

2、员工发了工作汇报后部门经理没有养成点评分析的习惯在群里提醒部门经理。部门经理都认真对待!

2018年1月19日项目进展】:

同李总交流了1个小时的薪酬,结合他们现有的薪酬状况给出了细化的“计件型”薪酬。

2018年1月20日项目进展】:

1、业务部加微信积极性较高,平均每个业务员每天可以加到10个左右微信,但是加了后如何维护不太清楚。先对个别员工指出的问题做了回复,统一在第二阶段会议时讲解方法 。

2、给李总发送了薪酬测试模板2018年1月项目进展】:

1、罗老师给美家邦全员开第二周例会,分析第一周,第二周微信添加成功率,以及如何维护的方式方法。

2、张老师远程检查每个设计师做的【冠景瑞园】小区每个户型的准备工作,设计师都用心做的很周到。

2018年1月30日项目进展】:

组织美家邦全体员工早会,会议内容有:

1、分析对比第一、二、三阶段市场部数据,针对他们微信通过率和邀约量做了点评。

2、提醒他们微信朋友圈的发送及时次数和抽时间测试有多少死粉。

3、让对方市场部提问现阶段微信客户维护时遇到的问题,他们问到发的户型解析客户不感兴趣,回复为有客户户型的专职设计师,多挖掘客户需求让设计师单独定制,在网上找匹配度80%以上的效果图发给客户,设计师做的已文件夹形式发朋友圈。

4、设计部第二阶段完成了冠景瑞园4套户型解析,有完成了4套,其他小区的户型解析已经安排。

5、讲解了过年期间如何维护微信客户,让企划部提前准备过年期间朋友圈素材。

2018年2月26日项目进展】:

1、检查并询问昨天到店交流客户没有交定金的原因,段波回复是客户要回去商量,针对此问题我分析客户要不就觉得价格高要不就是方案不满意,让市场部经理再去回访 

2、给李总打电话交流他们公司年后工作状态,李总说目前业务员有2个辞职1个请假,员工势气不够,还在加大招聘力度,名单也很难拿到。李总咨询了我们平台说合作这么久了合适的话就购买平台,问了价格,并发了平台理念视频和操作视频,让李总尽快将领袖企业验收单寄回,李总说他已经在填单子了。

2018年3月1日项目进展】:

给李总打电话领袖企业验收单已经寄回我们公司,领袖企业服务正式结束,美家邦所有伙伴将一个月的学习的知识点都做了总结,群已经解散,加了个别员工的微信后期监督。

2018年3月1日项目进展】:

1、打电话给李总回访我们退群后大家的工作状态,李总回复还是坚持和我们指导时一样的状态,查看朋友圈每天保持在3条。 

2、领袖企业服务验收单已经收到。

3、对方最近正在找人,市场设计都有员工离职,答应李总人员招够以后我们开一次会议巩固他们2月份学习到的知识点和应用情况分析。