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绵阳铭典装饰《装企自动业务运营平台》实施日志

发布于2017/1/4 15:12:27 1人评论 417次浏览

2016年5月30日,
绵阳铭典装饰到【卓诚一品】考察、交流,并签订了合同,建立了长期的合作关系!感谢贵司对我们的信任!
2016年6月12日,铭典装饰负责人带着他的核心团队来到成都,积极配合培训;此次培训,喻老师讲了很多关于《平台》能解决的问题,并分析了目前装修行业的趋势,给出了解决就目前遇到的问题的解决方案!铭典装饰不虚此行,满载而归!

2016年12月2日,服务公司:绵阳铭典装饰公司

感谢铭典装饰公司对卓诚一品的信任,于2016年5月购买《平台》,使用前期在内部数据管理和客户邀约两方面都达到了一定效果。后因公司搬迁,个别员工对系统流程不熟等原因搁置了。跟朱总沟通后,卓诚一品实施部罗老师等一行三人主动驱车前往上门服务!
卓诚一品罗老师和朱总见面后直奔主题,开始交流了公司扩容后的运营情况。根据公司现有的人员构架:市场部人数和设计部人数的配比是1:1,且市场部20人为一个部门。罗老师直言:1、这样的配比是不科学的,正常情况下市场人数应该是设计人数的2倍。2、市场部20个电销人员应该分组,组与组之间有PK机制,形成良性竞争!一针见血的简单交流使朱总连连点头认可,马上召集全员进行《平台》理念的交流。

罗老师用互动方式问员工到店量?签单个数?签不了单的原因等。针对转化率低,罗老师分享了自己多年实践得出的《屠杀式营销》,利用层层逼单达到快速签单:见面信息、主管过单、包装设计师、设计师逼单、经理逼单、总监逼单、客户回访、二次邀约。
针对工程,罗老师分享的方法是:把在建工地各阶段的施工照片上传到ERP平台,让每个工地都是一台发射机,可以最大化影响周边客户群体!
最后实施人员分部门给员工讲解了系统实际操作方法和技巧,对不熟练的员工进行一对一指导。结束后所有员工都说“其实不麻烦,还是很简单”!

朱总最后总结选择卓诚一品就是因为不仅仅卖给他们平台更多的是给他们好多落地方法,让员工也要从传统的邀约到谈单施工变成服务型的公司!

之后两位总经理又再12月8号带领各部门负责人共计6人来卓诚一品公司进一步就各类问题进行深入沟通。结果证明该公司最缺乏的是学“以结果为导向,用数据说话”的管理理念!
大彻大悟后的伙伴们回公司后各项内容就快速执行起来,让我们很欣慰!
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